Bojan Leković, Managing Director @ G3 Spirits

Saradnja sa Milošem bila je izuzetno korisna i donijela je konkretne rezultate našem prodajnom timu i cjelokupnoj organizaciji. Njegov sistematičan i metodološki pristup omogućio nam je ne samo unapređenje ključnih prodajnih vještina, već i uspješnu implementaciju strateških inicijativa koje su zahtjevale angažovanje cijelog tima i jasno definisane metrike, kako u volumenskom, tako i u finansijskom segmentu. Kroz ovu saradnju, unaprijedili smo način razumijevanja potreba kupaca primjenom aktivnog slušanja i postavljanja pravih pitanja, dok je usvajanje modela komunikacije značajno poboljšalo strukturu i efikasnost prodajnih pregovora. Posebno važan dio procesa bio je rad na postavljanju jasnih ciljeva prodajnih posjeta i optimizaciji pregovaračkih tehnika, što je rezultiralo preciznijim targetiranjem prilika i povećanjem uspješnosti zaključenja prodaje za XX%. Na strateškom nivou, radili smo na inicijativama usmjerenim na poboljšanje prodajnog set-up-a i optimizaciju route-to-market strategije, što je dovelo do boljeg pozicioniranja na tržištu i povećanja volumena prodaje za XX%. Istovremeno, jasno definisani procesi i unapređenje prodajnog izvještavanja omogućili su nam bolju kontrolu performansi tima i poboljšanje ključnih finansijskih pokazatelja. Ova saradnja nam je pomogla da uspostavimo održive temelje za dalji rast i razvoj prodajnog tima, dok su usvojeni alati i metodologije postali dio našeg svakodnevnog poslovanja. Topla preporuka za svakoga ko želi sistematski da unaprijedi prodajne procese i strateški pozicionira svoju kompaniju za dugoročni uspjeh.